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Nuestros cursos y programas universitarios, llevamos a la práctica todo lo que vemos en teoría para vender más en menos tiempo.

Muchas gracias Juan.

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Muchas gracias por tu aportación Jorge Miguel.

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Muchas gracias por tu aportación Diana.

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En todo, es una especie de traje (intangible) que debemos portar como comerciales, cuando nos entrenamos para cualquier trabajo debemos aprender a tener paciencia, a levantarnos frente a las adversidades, llenarnos de esperanza y fe hacia el futuro, lo por venir: eso lo entiendo como resiliencia, porque lo que creamos de nosotros mismos y de nuestra actitud hacia la vida es lo que nos da la postura ante lo cotidiano. La orientación al cliente, es estar en el cuento, en el presente, en el ahora, desempeñando nuestro trabajo, a lo que vinimos y ofrecerle al cliente lo que necesita, no se trata de nosotros si no de el… hasta para vender un vaso de agua, si aprendemos a leer el lenguaje corporal y a escuchar le serviremos el agua en el vaso correcto a la temperatura correcta y la cantidad correcta. La orientación a los resultados es clave, la mayoría de la gente está concentrada en lo que no tiene que en donde está y pierden la expectativa y el desempeñar un trabajo con calidad y es que desde mi punto de vista todos los profesionales deberíamos estar formados como comerciales siempre tenemos algo que vender. Y bueno así creo que cada punto explicado en este blog, espectacular! me ha abierto los ojos, espero que todo te salga bien.
Un abrazo

3.- ORIENTACIÓN A RESULTADOS.
Con respecto a los objetivos definidos como, REALISTAS y CUMPLIRLOS, por el bien de todos es siempre deseable, sobre todo su cumplimiento, comprobado en la práctica nos encontramos de todo, aclaro, objetivos poco realistas y de difícil o complicado cumplimiento, demasiadas veces por las dificultades de su composición, como puede ser la compensación entre varios productos, en ocasiones siguiendo instrucciones o políticas de dudosa procedencia y lo dejo ahí.

4.- COMUNICACION VERBAL Y CAPACIDAD DE ESCUCHA.
Añadir, escuchar y no solamente oír. Preguntando y manejando correctamente los silencios, detectando las falsas objeciones, contestando con precisión y objetividad las verdaderas.

Como final de mi intervención, toda acción comercial de ventas, inexcusablemente debe estar respaldada, en primer lugar con productos o servicios contrastados en calidad y eficiencia, todos los departamentos y personal de la empresa desde el Ceo hasta el último empleado, tienen la obligación de funcionar lo mas parecido a los engranajes de un reloj de buena factura, pues de nada sirve exigir al importante departamento de ventas, cumplimiento alguno si en la empresa existen departamentos que fallan más que una escopeta de feria.