PROGRAMA AVANZADO
Líder en Coaching Comercial
Miles de vendedores, directores y gerentes han mejorado sus ventas y carreras profesionales con nuestros programas de mejora personalizados y tutorizados.
Experiencia y Resultados
Empresas
+
900
Que han impulsado sus ventas
Profesionales
+
290000
Que han perfeccionado su estrategia de venta.
Directores de ventas mentorizados
+
1000
En asesoría y formación comercial a empresas y profesionales.
COACHING COMERCIAL
Programa
- 1. Procesos híbridos en un nuevo mundo OMNICANAL
- 2. Un nuevo cliente, un nuevo comercial, un nuevo manager.
- 3. Liderando el cambio. Necesidades de un Supercomercial. La propuesta de
Empresa.
- 4. Reclutando y Seleccionando Supercomerciales
- 5. Liderazgo dimensional, situacional y desarrollo de Equipos
- 6. Comunicación efectiva, influencia y persuasión con supercomerciales.
- 7. Técnicas de Coaching orientadas a la mejora de ventas.
- 8. Coaching Comercial SCO. Mentoring, Shadowing y Coaching.
- 9. Coaching individual, de campo y de equipo. Herramientas.
- 10. Motivación y retención de talento
- 11. Mi proceso de Coaching Comercial
Puedes solicitar tu programa adaptado In-company*
Modalidades
· PRESENCIAL
· PRESENCIAL ONLINE
· IN-COMPANY
Convocatorias
A demanda
Diploma Escuela Universitaria de Ventas
Qué aprenderás
- Avanzar hacia un proceso de gestión online y offline de equipos híbridos digitales
- Autodiagnosticar tu liderazgo comercial: fortalezas y debilidades
- Saber aplicar diferentes estilos de liderazgo
- Atraer a los supercomerciales
- Crear un nuevo ecosistema presencial y online de relaciones con equipos comerciales
- Utilizar las 6 herramientas imprescindibles del coaching comercial avanzado
- Mejorar los resultados de tu equipo comercial
TODOS los FORMATOS FORMATIVOS
PRESENCIAL, PRESENCIAL VIRTUAL, ELEARNING y ON JOB TRAINING
Metodología
Compatible con la actividad laboral
El programa se puede realizar en días completos o medios días, para que sea compatible con otras responsabilidades.
Flexible y multiplataforma
Se puede acceder en cualquier momento y desde cualquier lugar, ya que nos basamos en el Sistema de Cumplimiento de Objetivos.
El alumno es el protagonista
Workshops, sesiones de trabajo, Benchmarking… Todas las actividades buscan la máxima interacción entre el alumnado, para que pueda mejorar su Networking mientras profesionaliza su labor comercial.
¿POR QUÉ EN LA ESCUELA UNIVERSITARIA DE VENTAS?
Contenidos experienciales reales (+2.000 proyectos).
Metodología de (trans)formación presencial y online.
Plan de mejora personal del alumno.
Coaching individualizado.
Todos los alumnos mejoran sus resultados comerciales.
Bonificación FUNDAE
Disfruta de todas las ventajas de bonificar el curso con FUNDAE e impulsar tu formación.
Curso 100% Bonificable
*Para 20 o más alumnos por sesión. Te ayudamos a gestionar todos los tramites.
Formaciones en ventas que hacen crecer tus ventas y las de tus equipos
Venta
Consultiva
Consultiva
Dirección Comercial
Venta
Retail
Retail
Soft
Skills
Skills
Todos
Vendemos
Vendemos
Venta
Consultiva
Consultiva
- Vendedor Digital y marketing Digital de Guerrilla
- Proceso Comercial Hibrido y Omnicanal
- Digital Selling y Videoventa de Alto Rendimiento
- Televenta Avanzada B2B
- Prospección Telefónica Avanzada para la captación y Gestión de Empresas y Distribuidores.
- Reactivación de Carteras PostCOVID
- Nuevas técnicas de Venta para Ingenieros
- Nuevas técnicas de Ventas sectores Médicos (Especialistas, Hospitalaria, Atención Primaria, Farmacéutica)
- Nuevas técnicas de Ventas de Servicios y Soluciones Avanzadas.
- Ventas Internacionales en un mundo Global. Exportación e Importación.
- Técnicas de Compradores para Vendedores
- Taller de Propuestas de Alto Impacto ROI
- Matemáticas para Vendedores B2B
- La Visita perfecta B2B2C, para vendedores que venden a comercios y distribuidores
- Negociaciones de alto Rendimiento método Harvard y Fcom.
- Análisis BANT y preguntas Poderosas SPIN
- Propuestas de Alto Valor y Cierres 100% efectivos
- Técnicas de Organización de Carteras y optimización del tiempo
- De la queja a la satisfacción.
- Captación de empresas en tiempos de Crisis.
- Gestión y Negociación con Carteras de Clientes.
- Data Mining para la mejora Comercial
Dirección Comercial
- Gestión de la motivación en entornos Inciertos
- Management Remoto e Hibrido de alto rendimiento
- Liderazgo natural y Gestión de Comerciales de Alta implicación
- Liderazgo dimensional y Liderazgo de Lideres.
- Coaching, mentoring y Shadowing de equipos de Alto Rendimiento
- Trabajo en equipo Eficaz y sus leyes incuestionables
- Crear, desarrollar y retener un equipo de Alto rendimiento.
- Enrole, reclutamiento e inducción de vendedores extraordinarios.
- El plan de Acción Comercial. Como saber a dónde ir y como ir.
- Previsión de Ventas, Fijación de Objetivos y cumplimiento de Objetivos.
- Planificación y gestión de Ventas a corto, medio y largo Plazo.
- Modelos de Organización Comercial “Customer Driven”
- Organización de fuerzas de Venta para optimizar nuestros recursos y vender más.
- Gestión de Distribución Tradicional
- Gestión de Distribución Moderna y Grandes Superficies
- Gestión de la información y Dirección “Data Driven” (el MIS)
- Análisis y Control de la Gestión de Ventas
Venta
Retail
Retail
- Upselling Omnicanal y Procesos comerciales Híbridos Retail
- BOPIS, (Buy Online, Pick up In the Store) y ROPO (Research online purchase offline)
- Metodología Customer FIRST. De despachar a vender, de vender a fidelizar y de fidelizar a Fanatizar
- Social Retail y el vendedor con “Influencer” de sus clientes
- Selección de vendedores de alto rendimiento e implicación.
- Coaching Shadowing y Mentoring Retail.
- Liderazgo de lideres Retail de alta implicación
- Felicidad Organizacional y motivación de vendedores de alto rendimiento
- Motivación en entornos inciertos y gestión de Underperformers
- Videoventa, Televenta, Streaming Retail y otras metodologías para ampliar las ventas
- Planificación de Ventas en Tienda y Cumplimiento de Objetivos
- Organización de equipos de Alto Rendimiento
- Tienda Vendedora y Visual Merchandising eficaz
- Fondo de comercio de alto valor y Life Time Valúe Retail
- Gestión de Información para la toma de decisiones
- Estados financieros Retail y gestión de la Cuenta de Resultados
- Social Selling Retail
Soft
Skills
Skills
- Gestión del Cambio en entorno VUCA
- Organización del tiempo en Trabajo Hibrido (Presencial y Teletrabajo)
- Todos Vendemos y empresas de éxito “Customer Driven”
- Trabajo en equipo Presencial y Remoto
- Inteligencia Emocional PostCovid. Empatía para conocer afondo.
- Inteligencia Emocional Propia (Feeling (MA Diaz)) la “gestión de nosotros mismos”.
- Adaptación al Cambio en entorno VUCA
- Innovación Continua y Darwinismo personal
- Liderazgo de ti mismo y liderazgo de Lideres
- Resiliencia y superación PostCOVID
- Resistencia a la Frustración y nuevas metas personales
- Habilidades de Comunicación Omnicanal
- PNL. Programación Neurolingüística Avanzada
- Mentalidad Digital
- Neuroventa de Alta eficacia
- Amistad Profesional
- Superación personal en el miedo de TI
Todos
Vendemos
Vendemos
- Empresas «Customer Driven». Pirámide invertida.
- Ventas híbridas
- Técnicas de gestión de clientes (Gestionar clientes complejos, exigentes y con todo el poder de decisión)
- Métodos de ventas
- Personalización de la experiencia cliente
- Social Selling Retail
- Influencers Online + Offline
- WhatsApp business
- Chat bot
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