PROGRAMA AVANZADO

Experto en Venta Consultiva Avanzada Omnicanal B2B

Vas a poder formar a los vendedores B2B que tú quieras. ¡Potencia tu fuerza de Ventas!

El programa de desarrollo de competencias de los vendedores B2B del Siglo XXI

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Qué aprenderás

Aprende con este programa de desarrollo de competencias a:
Fuerza Comercial | Transformación Comercial

¿POR QUÉ EN LA ESCUELA UNIVERSITARIA DE VENTAS?

Contenidos experienciales reales (+2.000 proyectos).

Metodología de (trans)formación presencial y online.

Plan de mejora personal del alumno.

Coaching individualizado.

Todos los alumnos mejoran sus resultados comerciales.

Aprende de los Verdaderos Expertos

Prueba estas clases gratis. Y, además, descubre cómo funciona nuestro sistema de aprendizaje.

VENTA CONSULTIVA OMNICANAL B2B

Programa

  • El nuevo cliente hiper informado.
  • El nuevo mercado / nuevo entorno de los negocios B2B.
  • El nuevo comercial B2B híbrido digital.
  • Autodiagnóstico comercial: mis fortalezas y debilidades.
  • Cómo construir una propuesta de valor poderosa.
  • Cómo ser elegido por el cliente.
  • Cómo diferenciarme y posicionarme frente a los demás (comerciales).
  • Metodología de Venta Consultiva Avanzada.
  • Procesos comerciales híbridos digitales.
  • Metodologías de venta online y offline.
  • Herramientas de venta digital híbrida.
  • Optimización de perfil LinkedIn. 
  • Prospección digital y Social Selling Avanzado.
  • Prácticas de videoventa avanzada.
  • Venta Remota. 
  • Videoreuniones.
  • Seguimiento digital.
  • Marketing digital de guerrilla (inbound & outbound).
  •  Emails eficaces A-I-A. (Atención, Interés, Acción).

Herramientas: 

  • Check List de Llamada.
  • Argumentarios de venta.
  • Destacar herramientas.
  • Libros – Bibliografía.
  • Análisis y cualificación de clientes (BANT). El cierre comienza aquí.
  • Preguntas Poderosas. Método SPIN actualizado.
  • Taller de elaboración de propuesta de alto impacto (práctica).
  • Matemáticas comerciales y retorno de la inversión (ROI). Caso práctico.
  • Elaboración y presentación de propuestas ganadoras.
  • Modelo de negociación Harvard. Ejercicios prácticos.
  • Cierre de venta B2B en entorno digital y offline.
  • Preguntas correctas para cerrar.
  • Tratamiento de objeciones.
  • Gestión de contraofertas de la competencia.
  • Diseño de mi proceso digital híbrido.

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Nuestros éxitos nos avalan:

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Que han perfeccionado su estrategia de venta.

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¿Con quién vas a aprender?

Rafael Machín

CEO EN FUERZA COMERCIAL

Experto en Mejora de Ventas e Innovación Comercial.

José Luis Méndez

VICEDECANO DE POSGRADO Y FORMACIÓN CONTINUA UAM

Experto en Distribución Comercial y director en el Foro de Excelencia Comercial.

Jesús Lombardero

Director territorial vodafone

Experto en transformación digital, Liderazgo, Ventas y Tecnología

Juanma Rodríguez

Consultor / Formador UAM

Experto Docente de los Campus Comerciales de la UAM.

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