PROGRAMA AVANZADO

Experto en Venta Consultiva Avanzada Omnicanal B2B

El programa de desarrollo de competencias
de los vendedores B2B del Siglo XXI

El programa de desarrollo de competencias de los vendedores B2B del Siglo XXI

Transformación de profesionales
y sus resultados de venta

VENTA CONSULTIVA OMNICANAL B2B

Programa

  • El nuevo cliente hiper informado.
  • El nuevo mercado / nuevo entorno de los negocios B2B.
  • El nuevo comercial B2B híbrido digital.
  • Autodiagnóstico comercial: mis fortalezas y debilidades.
  • Cómo construir una propuesta de valor poderosa.
  • Cómo ser elegido por el cliente.
  • Cómo diferenciarme y posicionarme frente a los demás (comerciales).
  • Metodología de Venta Consultiva Avanzada.
  • Procesos comerciales híbridos digitales.
  • Metodologías de venta online y offline.
  • Herramientas de venta digital híbrida.
  • Optimización de perfil LinkedIn. 
  • Prospección digital y Social Selling Avanzado.
  • Prácticas de videoventa avanzada.
  • Venta Remota. 
  • Videoreuniones.
  • Seguimiento digital.
  • Marketing digital de guerrilla (inbound & outbound).
  •  Emails eficaces A-I-A. (Atención, Interés, Acción).

Herramientas: 

  • Check List de Llamada.
  • Argumentarios de venta.
  • Destacar herramientas.
  • Libros – Bibliografía.
  • Análisis y cualificación de clientes (BANT). El cierre comienza aquí.
  • Preguntas Poderosas. Método SPIN actualizado.
  • Taller de elaboración de propuesta de alto impacto (práctica).
  • Matemáticas comerciales y retorno de la inversión (ROI). Caso práctico.
  • Elaboración y presentación de propuestas ganadoras.
  • Modelo de negociación Harvard. Ejercicios prácticos.
  • Cierre de venta B2B en entorno digital y offline.
  • Preguntas correctas para cerrar.
  • Tratamiento de objeciones.
  • Gestión de contraofertas de la competencia.
  • Diseño de mi proceso digital híbrido.

Puedes solicitar tu programa adaptado In-company*

Modalidades

· PRESENCIAL

· PRESENCIAL ONLINE

· IN-COMPANY

Convocatorias

7, 14, 21 y 28 de octubre
  • Escuela Universitaria de Ventas
  • Diploma Escuela Universitaria de Ventas
  • UAM + Escuela Universitaria de Ventas
  • Diploma UAM

¿POR QUÉ EN LA ESCUELA UNIVERSITARIA DE VENTAS?

Contenidos experienciales reales (+2.000 proyectos).

Metodología de (trans)formación presencial y online.

Plan de mejora personal del alumno.

Coaching individualizado.

Todos los alumnos mejoran sus resultados comerciales.

Qué aprenderás

Aprende con este programa de desarrollo de competencias a:

Formación presencial virtual + contenidos elearning

Metodología

Compatible con la actividad laboral

El programa se realiza en 4 sesiones de medio día, lo que lo hace compatible con otras responsabilidades.

Flexible y multiplataforma
Se puede acceder en cualquier momento y desde cualquier lugar, ya que nos basamos en el Sistema de Cumplimiento de Objetivos.
El alumno es el protagonista
Workshops, sesiones de trabajo, Benchmarking… Todas las actividades buscan la máxima interacción entre el alumnado, para que pueda mejorar su Networking mientras profesionaliza su labor comercial.
escuela universitaria de ventas - uam - universidad autonoma madrid_rojo

Convocatoria octubre 2022

7, 14, 21 y 28 de octubre

Videoconferencia en directo

15:30h - 19:30h | España

8:30h - 12:30 | Mexico - Colombia

Incluye

  • 4 sesiones de Formación Online Presencial (FOP) a través de Webinars de alta interacción en grupos reducidos.
  • Acceso a 20h de contenidos eLearning en campus virtual para practicar y reforzar lo aprendido, en horario libre.
  • 1 mes de tutorización por un experto.
  • Herramientas de Gestión Comercial Avanzada.

*Opción de Diploma de Experto en Gestión Comercial, especializado en Venta Consultiva de Escuela Universitaria de Ventas.

*Opción de Diploma de Campus Experto en venta consultiva Omnicanal B2B, por 140 € adicionales de matrícula, dotado con 1 crédito ECTS.

Certificado por Escuela Fuerza Comercial Consultoría

Diploma por UAM (Universidad Autónoma de Madrid)

350€*

*Disponible gestión FUNDAE 40 € adicionales por alumno

490€*

*Disponible gestión FUNDAE 40 € adicionales por alumno

100% bonificable por Fundae

70% bonificable por Fundae

Cursos escueladeventas uam Extralarge

Nuestros éxitos nos avalan:

+ 900
Empresas

Que han impulsado su rendimiento.

+ 290000
Profesionales

Que han perfeccionado su estrategia de venta.

+ 1000
Años nos avalan

En asesoría y formación comercial a empresas y profesionales.

Bonificación FUNDAE

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Nuestros expertos

Han formado a + de 1.800 consultores de ventas:

Rafael Machín

CEO EN FUERZA COMERCIAL

Experto en Mejora de Ventas e Innovación Comercial.

José Luis Méndez

VICEDECANO DE POSGRADO Y FORMACIÓN CONTINUA UAM

Experto en Distribución Comercial y director en el Foro de Excelencia Comercial.

Jesús Lombardero

Director territorial vodafone

Experto en transformación digital, Liderazgo, Ventas y Tecnología

Juanma Rodríguez

Consultor / Formador UAM

Experto Docente de los Campus Comerciales de la UAM.

Curso en directo

OCTUBRE 2022

CONVOCATORIAS

abiertas

Plazas Inscritas 60%
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350 100% Bonificable Fundae
  • 7, 14, 21 y 28 de octubre
  • Diploma Escuela Universitaria de Ventas
  • Campus Tutorizado
  • Sesiones personalizadas
  • 15:30h - 19:30h | España
  • 8:30h - 12:30 | Mexico - Colombia​
OCTUBRE
escuela universitaria de ventas - uam - universidad autonoma madrid_rojo
490 Parcialmente Bonificable Fundae
  • 7, 14, 21 y 28 de octubre
  • Diploma UAM
  • Campus Tutorizado
  • Sesiones personalizadas
  • 15:30h - 19:30h | España
  • 8:30h - 12:30 | Mexico - Colombia​
OCTUBRE

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672 474 543

Ciudad Universitaria de Cantoblanco, 28049 Madrid

+ de 1.000 vendedores y directores comerciales B2B se han formado ya con nosotros:

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