PROGRAMA AVANZADO

Venta Consultiva Avanzada Omnicanal B2B

El programa de desarrollo de competencias
de los vendedores B2B del Siglo XXI

El programa de desarrollo de competencias de los vendedores B2B del Siglo XXI

Transformación de profesionales
y sus resultados de venta

VENTA CONSULTIVA OMNICANAL B2B

Programa

  • El nuevo cliente hiper informado.
  • El nuevo mercado / nuevo entorno de los negocios B2B.
  • El nuevo comercial B2B híbrido digital.
  • Autodiagnóstico comercial: mis fortalezas y debilidades.
  • Cómo construir una propuesta de valor poderosa.
  • Cómo ser elegido por el cliente.
  • Cómo diferenciarme y posicionarme frente a los demás (comerciales).
  • Metodología de Venta Consultiva Avanzada.
  • Procesos comerciales híbridos digitales.
  • Metodologías de venta online y offline.
  • Herramientas de venta digital híbrida.
  • Optimización de perfil LinkedIn. 
  • Prospección digital y Social Selling Avanzado.
  • Prácticas de videoventa avanzada.
  • Venta Remota. 
  • Videoreuniones.
  • Seguimiento digital.
  • Marketing digital de guerrilla (inbound & outbound).
  •  Emails eficaces A-I-A. (Atención, Interés, Acción).

Herramientas: 

  • Check List de Llamada.
  • Argumentarios de venta.
  • Destacar herramientas.
  • Libros – Bibliografía.
  • Análisis y cualificación de clientes (BANT). El cierre comienza aquí.
  • Preguntas Poderosas. Método SPIN actualizado.
  • Taller de elaboración de propuesta de alto impacto (práctica).
  • Matemáticas comerciales y retorno de la inversión (ROI). Caso práctico.
  • Elaboración y presentación de propuestas ganadoras.
  • Modelo de negociación Harvard. Ejercicios prácticos.
  • Cierre de venta B2B en entorno digital y offline.
  • Preguntas correctas para cerrar.
  • Tratamiento de objeciones.
  • Gestión de contraofertas de la competencia.
  • Diseño de mi proceso digital híbrido.

Puedes solicitar tu programa adaptado In-company*

Modalidades

· PRESENCIAL

· PRESENCIAL ONLINE

· IN-COMPANY

Convocatorias

A demanda

Diploma Escuela Universitaria de Ventas

Qué aprenderás

Aprende con este programa de desarrollo de competencias a:

TODOS los FORMATOS FORMATIVOS

PRESENCIAL, PRESENCIAL VIRTUAL, ELEARNING y ON JOB TRAINING

Metodología

Compatible con la actividad laboral

El programa se puede realizar en días completos o medios días, para que sea compatible con otras responsabilidades.

Flexible y multiplataforma
Se puede acceder en cualquier momento y desde cualquier lugar, ya que nos basamos en el Sistema de Cumplimiento de Objetivos.
El alumno es el protagonista

Workshops, sesiones de trabajo, Benchmarking… Todas las actividades buscan la máxima interacción entre el alumnado, para que pueda mejorar su Networking mientras profesionaliza su labor comercial.

Fuerza Comercial | Transformación Comercial

¿POR QUÉ EN LA ESCUELA UNIVERSITARIA DE VENTAS?

Contenidos experienciales reales (+2.000 proyectos).

Metodología de (trans)formación presencial y online.

Plan de mejora personal del alumno.

Coaching individualizado.

Todos los alumnos mejoran sus resultados comerciales.

Nuestros éxitos nos avalan:

Empresas
+ 900

Que han impulsado su rendimiento.

Profesionales
+ 290000

Que han perfeccionado su estrategia de venta.

Años nos avalan
+ 1000

En asesoría y formación comercial a empresas y profesionales.

Bonificación FUNDAE

Disfruta de todas las ventajas de bonificar el curso con FUNDAE e impulsar tu formación.

Curso 100% Bonificable*

*Para 20 o más alumnos por sesión. Te ayudamos a gestionar todos los tramites.

Formaciones en ventas que hacen crecer tus ventas y las de tus equipos

Especialista en venta consultiva Omnicanal B2B

Solicita más información rellenando el siguiente formulario:
avanzado

Solicitar información

Contacta con nosotros para obtener más información

607 386 606

Ciudad Universitaria de Cantoblanco, 28049 Madrid

+ de 450.000 vendedores y directores comerciales B2B se han formado ya con nosotros:

Mejora tus ventas y profesionaliza tu labor en la Gestión de Venta Consultiva Omnicanal