PROGRAMA AVANZADO
Venta Consultiva Avanzada Omnicanal B2B
El programa de desarrollo de competencias
de los vendedores B2B del Siglo XXI
El programa de desarrollo de competencias de los vendedores B2B del Siglo XXI
Transformación de profesionales
y sus resultados de venta
VENTA CONSULTIVA OMNICANAL B2B
Programa
- El nuevo cliente hiper informado.
- El nuevo mercado / nuevo entorno de los negocios B2B.
- El nuevo comercial B2B híbrido digital.
- Autodiagnóstico comercial: mis fortalezas y debilidades.
- Cómo construir una propuesta de valor poderosa.
- Cómo ser elegido por el cliente.
- Cómo diferenciarme y posicionarme frente a los demás (comerciales).
- Metodología de Venta Consultiva Avanzada.
- Procesos comerciales híbridos digitales.
- Metodologías de venta online y offline.
- Herramientas de venta digital híbrida.
- Optimización de perfil LinkedIn.
- Prospección digital y Social Selling Avanzado.
- Prácticas de videoventa avanzada.
- Venta Remota.
- Videoreuniones.
- Seguimiento digital.
- Marketing digital de guerrilla (inbound & outbound).
- Emails eficaces A-I-A. (Atención, Interés, Acción).
Herramientas:
- Check List de Llamada.
- Argumentarios de venta.
- Destacar herramientas.
- Libros – Bibliografía.
- Análisis y cualificación de clientes (BANT). El cierre comienza aquí.
- Preguntas Poderosas. Método SPIN actualizado.
- Taller de elaboración de propuesta de alto impacto (práctica).
- Matemáticas comerciales y retorno de la inversión (ROI). Caso práctico.
- Elaboración y presentación de propuestas ganadoras.
- Modelo de negociación Harvard. Ejercicios prácticos.
- Cierre de venta B2B en entorno digital y offline.
- Preguntas correctas para cerrar.
- Tratamiento de objeciones.
- Gestión de contraofertas de la competencia.
- Diseño de mi proceso digital híbrido.
Puedes solicitar tu programa adaptado In-company*
Modalidades
· PRESENCIAL
· PRESENCIAL ONLINE
· IN-COMPANY
Convocatorias
A demanda
Diploma Escuela Universitaria de Ventas
Qué aprenderás
Aprende con este programa de desarrollo de competencias a:
- Las nuevas necesidades y motivadores del cliente hiperinformado
- La ciencia y el arte de la venta
- Desarrollar tu propio Plan de Mejora Comercial
- Dominar metodologías de venta online (remota y videoventa)
- Gestionar clientes de forma omnicanal y digital
- Lograr el “Sí” en tus potenciales clientes
TODOS los FORMATOS FORMATIVOS
PRESENCIAL, PRESENCIAL VIRTUAL, ELEARNING y ON JOB TRAINING
Metodología
Compatible con la actividad laboral
El programa se puede realizar en días completos o medios días, para que sea compatible con otras responsabilidades.
Flexible y multiplataforma
Se puede acceder en cualquier momento y desde cualquier lugar, ya que nos basamos en el Sistema de Cumplimiento de Objetivos.
El alumno es el protagonista
Workshops, sesiones de trabajo, Benchmarking… Todas las actividades buscan la máxima interacción entre el alumnado, para que pueda mejorar su Networking mientras profesionaliza su labor comercial.
¿POR QUÉ EN LA ESCUELA UNIVERSITARIA DE VENTAS?
Contenidos experienciales reales (+2.000 proyectos).
Metodología de (trans)formación presencial y online.
Plan de mejora personal del alumno.
Coaching individualizado.
Todos los alumnos mejoran sus resultados comerciales.
Nuestros éxitos nos avalan:
Empresas
+
900
Que han impulsado su rendimiento.
Profesionales
+
290000
Que han perfeccionado su estrategia de venta.
Años nos avalan
+
1000
En asesoría y formación comercial a empresas y profesionales.
Bonificación FUNDAE
Disfruta de todas las ventajas de bonificar el curso con FUNDAE e impulsar tu formación.
Curso 100% Bonificable*
*Para 20 o más alumnos por sesión. Te ayudamos a gestionar todos los tramites.
Formaciones en ventas que hacen crecer tus ventas y las de tus equipos
Venta
Consultiva
Consultiva
Dirección Comercial
Venta
Retail
Retail
Soft
Skills
Skills
Todos
Vendemos
Vendemos
Venta
Consultiva
Consultiva
- Vendedor Digital y marketing Digital de Guerrilla
- Proceso Comercial Hibrido y Omnicanal
- Digital Selling y Videoventa de Alto Rendimiento
- Televenta Avanzada B2B
- Prospección Telefónica Avanzada para la captación y Gestión de Empresas y Distribuidores.
- Reactivación de Carteras PostCOVID
- Nuevas técnicas de Venta para Ingenieros
- Nuevas técnicas de Ventas sectores Médicos (Especialistas, Hospitalaria, Atención Primaria, Farmacéutica)
- Nuevas técnicas de Ventas de Servicios y Soluciones Avanzadas.
- Ventas Internacionales en un mundo Global. Exportación e Importación.
- Técnicas de Compradores para Vendedores
- Taller de Propuestas de Alto Impacto ROI
- Matemáticas para Vendedores B2B
- La Visita perfecta B2B2C, para vendedores que venden a comercios y distribuidores
- Negociaciones de alto Rendimiento método Harvard y Fcom.
- Análisis BANT y preguntas Poderosas SPIN
- Propuestas de Alto Valor y Cierres 100% efectivos
- Técnicas de Organización de Carteras y optimización del tiempo
- De la queja a la satisfacción.
- Captación de empresas en tiempos de Crisis.
- Gestión y Negociación con Carteras de Clientes.
- Data Mining para la mejora Comercial
Dirección Comercial
- Gestión de la motivación en entornos Inciertos
- Management Remoto e Hibrido de alto rendimiento
- Liderazgo natural y Gestión de Comerciales de Alta implicación
- Liderazgo dimensional y Liderazgo de Lideres.
- Coaching, mentoring y Shadowing de equipos de Alto Rendimiento
- Trabajo en equipo Eficaz y sus leyes incuestionables
- Crear, desarrollar y retener un equipo de Alto rendimiento.
- Enrole, reclutamiento e inducción de vendedores extraordinarios.
- El plan de Acción Comercial. Como saber a dónde ir y como ir.
- Previsión de Ventas, Fijación de Objetivos y cumplimiento de Objetivos.
- Planificación y gestión de Ventas a corto, medio y largo Plazo.
- Modelos de Organización Comercial “Customer Driven”
- Organización de fuerzas de Venta para optimizar nuestros recursos y vender más.
- Gestión de Distribución Tradicional
- Gestión de Distribución Moderna y Grandes Superficies
- Gestión de la información y Dirección “Data Driven” (el MIS)
- Análisis y Control de la Gestión de Ventas
Venta
Retail
Retail
- Upselling Omnicanal y Procesos comerciales Híbridos Retail
- BOPIS, (Buy Online, Pick up In the Store) y ROPO (Research online purchase offline)
- Metodología Customer FIRST. De despachar a vender, de vender a fidelizar y de fidelizar a Fanatizar
- Social Retail y el vendedor con “Influencer” de sus clientes
- Selección de vendedores de alto rendimiento e implicación.
- Coaching Shadowing y Mentoring Retail.
- Liderazgo de lideres Retail de alta implicación
- Felicidad Organizacional y motivación de vendedores de alto rendimiento
- Motivación en entornos inciertos y gestión de Underperformers
- Videoventa, Televenta, Streaming Retail y otras metodologías para ampliar las ventas
- Planificación de Ventas en Tienda y Cumplimiento de Objetivos
- Organización de equipos de Alto Rendimiento
- Tienda Vendedora y Visual Merchandising eficaz
- Fondo de comercio de alto valor y Life Time Valúe Retail
- Gestión de Información para la toma de decisiones
- Estados financieros Retail y gestión de la Cuenta de Resultados
- Social Selling Retail
Soft
Skills
Skills
- Gestión del Cambio en entorno VUCA
- Organización del tiempo en Trabajo Hibrido (Presencial y Teletrabajo)
- Todos Vendemos y empresas de éxito “Customer Driven”
- Trabajo en equipo Presencial y Remoto
- Inteligencia Emocional PostCovid. Empatía para conocer afondo.
- Inteligencia Emocional Propia (Feeling (MA Diaz)) la “gestión de nosotros mismos”.
- Adaptación al Cambio en entorno VUCA
- Innovación Continua y Darwinismo personal
- Liderazgo de ti mismo y liderazgo de Lideres
- Resiliencia y superación PostCOVID
- Resistencia a la Frustración y nuevas metas personales
- Habilidades de Comunicación Omnicanal
- PNL. Programación Neurolingüística Avanzada
- Mentalidad Digital
- Neuroventa de Alta eficacia
- Amistad Profesional
- Superación personal en el miedo de TI
Todos
Vendemos
Vendemos
- Empresas «Customer Driven». Pirámide invertida.
- Ventas híbridas
- Técnicas de gestión de clientes (Gestionar clientes complejos, exigentes y con todo el poder de decisión)
- Métodos de ventas
- Personalización de la experiencia cliente
- Social Selling Retail
- Influencers Online + Offline
- WhatsApp business
- Chat bot
Especialista en venta consultiva Omnicanal B2B
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