No te pierdas los artículos de la Revista Escuela Universitaria de Ventas relacionados con el mundo de los negocios. Cada semana te ofreceremos nuevas temáticas del sector de las ventas. Podrás estar al día de lo último gracias a nuestros docentes expertos y su experciencias aplicadas al negocio y… ¡Mucho más!
La Programación Neurolingüística (PNL) es una técnica que se puede aplicar en diferentes campos, y las ventas no son una excepción. En este post, hablaremos sobre cómo la PNL puede ayudar a los vendedores a mejorar sus habilidades de venta y lograr mejores resultados.
El método Lean Sales que trabajamos en la Escuela Universitaria de Ventas se centra en la eliminación de tareas inútiles en el proceso comercial y la maximización del valor para el cliente.
Las actividades de alto impacto en empresas son una herramienta efectiva para convencer al equipo comercial de que los nuevos retos se pueden cumplir, fomentando el desarrollo del equipo, al mismo tiempo que se promueve la colaboración y la motivación.
¿Tu empresa es una Startup y estás empezando a vender? Ventas B2B para Startups
Con más de 4 estrellas en Google, el tráfico de tu tienda aumenta hasta un 20%. ¿Cómo pedir reseñas a tus clientes Retail?
Consigues una venta, ¿cierras el ciclo y dejas ir a tu cliente o lo transformas en comprador habitual?
Los equipos que obtienen mejores resultados invierten en cambios desde la raíz para mejorar la capacidad de los vendedores, para detectar y responder a las necesidades de los clientes, centrándose en la agilidad, los conocimientos de los clientes, las formaciones y la tecnología.
Segmentar tu público objetivo para una personalización efectiva
Si quieres embarcarte en una nueva aventura empresarial o estás pensando en lanzar un nuevo producto al mercado, es muy importante tener claro el público al que vas a dirigirte.
Las estrategias de ventas son el secreto de algunas de las empresas B2B de mayor éxito. Hemos analizado cómo Hupsopt, Shopify y Escuela Universitaria de Ventas han utilizado varias estrategias de ventas B2B para lograr aumentar sus ventas.
Hoy en día existen nuevas técnicas de ventas para laboratorios farmacéuticos que nos permiten también alcanzar al cliente final, al paciente, con mayor cercanía y agilidad. Gracias a ellas, se pueden conseguir mejores resultados.
Analizamos cómo deben aplicarse los cierres efectivos y las principales técnicas profesionales que se suelen emplear para conseguir cerrar las ventas
Segmentación de tu audiencia para la personalización. Si quieres embarcarte en una nueva aventura empresarial o estás pensando en lanzar un nuevo producto al mercado, es muy importante tener claro el público al que vas a dirigirte.
Un buen sales manager, además de coordinar a su equipo cuando se dan operaciones importantes, se debe de involucrar de lleno en las mismas. Algunos clientes demandarán la presencia del jefe para negociar las condiciones y cerrar el acuerdo.
La metodología consumer first y cliente omnicanal forma parte de la neoventa, una estrategia que ya han implantado muchas empresas para superar la crisis
Convertir en fans a los clientes se ha convertido en la particular búsqueda del Santo Grial de los departamentos comercial y de marketing.
El On Job Training es una práctica de formación en la que un coach observa el trabajo de un vendedor y posteriormente le asesora para perfeccionar el proceso de
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