No te pierdas los artículos de la Revista Escuela Universitaria de Ventas relacionados con el mundo de los negocios. Cada semana te ofreceremos nuevas temáticas del sector de las ventas. Podrás estar al día de lo último gracias a nuestros docentes expertos y su experciencias aplicadas al negocio y… ¡Mucho más!
Segmentar tu público objetivo para una personalización efectiva
Si quieres embarcarte en una nueva aventura empresarial o estás pensando en lanzar un nuevo producto al mercado, es muy importante tener claro el público al que vas a dirigirte.
Las estrategias de ventas son el secreto de algunas de las empresas B2B de mayor éxito. Hemos analizado cómo Hupsopt, Shopify y Escuela Universitaria de Ventas han utilizado varias estrategias de ventas B2B para lograr aumentar sus ventas.
Hoy en día existen nuevas técnicas de ventas para laboratorios farmacéuticos que nos permiten también alcanzar al cliente final, al paciente, con mayor cercanía y agilidad. Gracias a ellas, se pueden conseguir mejores resultados.
Analizamos cómo deben aplicarse los cierres efectivos y las principales técnicas profesionales que se suelen emplear para conseguir cerrar las ventas
Segmentación de tu audiencia para la personalización. Si quieres embarcarte en una nueva aventura empresarial o estás pensando en lanzar un nuevo producto al mercado, es muy importante tener claro el público al que vas a dirigirte.
Un buen sales manager, además de coordinar a su equipo cuando se dan operaciones importantes, se debe de involucrar de lleno en las mismas. Algunos clientes demandarán la presencia del jefe para negociar las condiciones y cerrar el acuerdo.
La metodología consumer first y cliente omnicanal forma parte de la neoventa, una estrategia que ya han implantado muchas empresas para superar la crisis
Convertir en fans a los clientes se ha convertido en la particular búsqueda del Santo Grial de los departamentos comercial y de marketing.
El On Job Training es una práctica de formación en la que un coach observa el trabajo de un vendedor y posteriormente le asesora para perfeccionar el proceso de
El Customer First es una Metodología de GENERACION de FANS que basa su proceso en la satisfacción del cliente, en la gestión de sus EMOCIONES y las del propio equipo Comercial.
Vender más es el principal objetivo que persiguen los equipos de ventas. Descubre todo lo que el coaching comercial puede llegar a ofrecer a tu compañía
Ángel Baz es Diplomado en Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid. Posgrado en Dirección de Empresas de Moda por ISEM Fashion Business School (Universidad
Óscar Cubillo es Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado (UAM), Licenciado en Ciencias Políticas y de la Administración (UCM), MBA (IUP), Máster Dirección Comercial y
El mundo ha cambiado. Nos enfrentamos a un entorno en constante transformación. Se trata de un nuevo entorno tecnológico, en el cual el 85% de
¿Para qué quiere tu empresa un comercial? vendedores en el punto de venta
Instagram se ha convertido en una de las Redes Sociales que más millones de seguidores. Prima lo visual y cualquier empresa debe tener en cuenta las posibilidades que