PROGRAMA AVANZADO IN COMPANY
Técnicas Avanzadas de Venta Consultiva B2B
Convierte cada conversación comercial en una oportunidad estratégica. Aprende a vender más y mejor aportando valor real a tus clientes.
El programa de desarrollo de competencias de los vendedores B2B del Siglo XXI
Transformación de profesionales
y sus resultados de venta
Nuestros éxitos nos avalan:
Empresas
+
900
Que han impulsado su rendimiento.
Profesionales
+
290000
Que han perfeccionado su estrategia de venta.
Años nos avalan
+
1000
En asesoría y formación comercial a empresas y profesionales.
TÉCNICAS AVANZADAS DE VENTA CONSULTIVA B2B
Programa
- Contenido de alto Valor aplicable a cualquier emprendimiento.
- Formato Campus de éxito. Temas, resúmenes, ideas Fuerza, herramientas.
- Dedicación Evaluación y Certificación.
- ¿A dónde dirigir tus consultas? (Preguntas frecuentes y Glosario)
- Las bases de la venta
- Ikigai
- Gestión del Tiempo
- CRM
- Propuesta de Valor
- Definición de Perfil de Cliente y Mapa de Empatía
- Buyer Persona
- Proceso Comercial B2B
- Comunidad LoveMark
- Fidelización
- Captación Digital y Física de Clientes
- Story telling
- IPAD
- Método AIA
- Método SPIN
- Propuestas Irresistibles
- Tratamiento de Objeciones
- Técnicas de Cierre
- Los Clientes son el Tesoro
- Fidelización a Largo Plazo
- Manejo de Reclamaciones
- Estrategias de Comparación
- Promoción en RRSS
- Estrategias de Precio
- Omnicanalidad
- Propuestas de Valor
- Segmento Objetivo
- Actividades de Alto Impacto Comercial
- Introducción a la IA en ventas
- El nuevo rol del comercial
- Casos de uso prácticos B2B
- Herramientas de IA para comerciales
- IA en el día a día comercial
- Prompting para ventas
- Ética, errores comunes y plan de acción
Adaptado a las necesidades y calendario de tu equipo.
Modalidades
· PRESENCIAL
· PRESENCIAL ONLINE
· IN-COMPANY
Convocatorias
Abierta
Diploma Escuela Universitaria de Ventas
Qué aprenderás
Aprende con este programa a Potenciar tu Éxito Comercial a través de:
- Estrategias de Venta Consultiva B2B
- Técnicas avanzadas de fidelización
- Metodologías probadas en contextos reales
- Herramientas digitales para optimizar procesos
Tu crecimiento profesional es nuestra prioridad, y cada recurso está pensado para que alcances resultados medibles y sostenibles.
TODOS los FORMATOS FORMATIVOS
PRESENCIAL, PRESENCIAL VIRTUAL y ON JOB TRAINING
Metodología
FLEXIBLE Y MULTIPLATAFORMA COMPATIBLE CON LA ACTIVIDAD LABORAL
Accede al campus cuándo y dónde quieras, adaptándolo a tu ritmo y a tu agenda profesional. Disponible en ordenador, tablet o móvil, avanza sin detener tu actividad comercial. Tú decides el momento; el progreso lo marcas tú.
Los Alumnos y Alumnas sois los protagonistas
Cada módulo se aplica a tu realidad, tu negocio y tus clientes. No es teoría: es acción práctica con herramientas concretas. Aquí no sólo aprendes a vender, desarrollas tu propio Proceso Comercial.
¿POR QUÉ EN LA ESCUELA UNIVERSITARIA DE VENTAS?
Contenidos experienciales reales (+2.000 proyectos).
Metodología de (trans)formación presencial y online.
Plan de mejora personal del alumno.
Coaching individualizado.
Todos los alumnos mejoran sus resultados comerciales.
Convocatoria
A demanda
Videoconferencia en directo
A demanda
Incluye
- 4 sesiones de Formación Online Presencial (FOP) a través de Webinars de alta interacción en grupos reducidos.
- Acceso a 20h de contenidos eLearning en campus virtual para practicar y reforzar lo aprendido, en horario libre.
- 1 mes de tutorización por un experto.
- Herramientas de Gestión Comercial Avanzada.
Certificado por Escuela Fuerza Comercial Consultoría
Diploma por UAM (Universidad Autónoma de Madrid)
350€
*Disponible gestión FUNDAE 35 € adicionales por alumno
490€
*Disponible gestión FUNDAE 35 € adicionales por alumno
100% bonificable por Fundae
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Bonificación FUNDAE
Disfruta de todas las ventajas de bonificar el curso con FUNDAE e impulsar tu formación.
Curso Bonificable
*Te ayudamos a gestionar todos los trámites
Nuestros expertos
Han formado a + de 1.800 consultores de ventas:
José Luis Méndez
VICEDECANO DE POSGRADO Y FORMACIÓN CONTINUA UAM
Experto en Distribución Comercial y director en el Foro de Excelencia Comercial.
Jesús Lombardero
Director territorial vodafone
Experto en transformación digital, Liderazgo, Ventas y Tecnología
Juanma Rodríguez
Consultor / Formador UAM
Experto Docente de los Campus Comerciales de la UAM.
Curso en directo
CONVOCATORIAS
abiertas
Plazas Inscritas
€
350
100% Bonificable Fundae
-
A demanda
-
Diploma Escuela Universitaria de Ventas
-
Campus Tutorizado
-
Sesiones personalizadas
-
15:30h - 19:30h | España
-
8:30h - 12:30 | Mexico - Colombia
€
490
Parcialmente Bonificable Fundae
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A demanda
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Diploma Universidad Autónoma de Madrid
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Campus Tutorizado
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Sesiones personalizadas
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15:30h - 19:30h | España
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8:30h - 12:30 | Mexico - Colombia
Especialista en venta consultiva Omnicanal B2B
Elige tu convocatoria y modalidad
avanzado
Formaciones en ventas que hacen crecer tus ventas y las de tus equipos
Venta
Consultiva
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Dirección Comercial
Venta
Retail
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Todos
Vendemos
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Venta
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- Vendedor Digital y marketing Digital de Guerrilla
- Proceso Comercial Hibrido y Omnicanal
- Digital Selling y Videoventa de Alto Rendimiento
- Televenta Avanzada B2B
- Prospección Telefónica Avanzada para la captación y Gestión de Empresas y Distribuidores.
- Nuevas técnicas de Venta para Ingenieros
- Nuevas técnicas de Ventas sectores Médicos (Especialistas, Hospitalaria, Atención Primaria, Farmacéutica)
- Nuevas técnicas de Ventas de Servicios y Soluciones Avanzadas.
- Ventas Internacionales en un mundo Global. Exportación e Importación.
- Técnicas de Compradores para Vendedores
- Taller de Propuestas de Alto Impacto ROI
- Matemáticas para Vendedores B2B
- La Visita perfecta B2B2C, para vendedores que venden a comercios y distribuidores
- Negociaciones de alto Rendimiento método Harvard y Fcom.
- Análisis BANT y preguntas Poderosas SPIN
- Propuestas de Alto Valor y Cierres 100% efectivos
- Técnicas de Organización de Carteras y optimización del tiempo
- De la queja a la satisfacción.
- Captación de empresas en tiempos de Crisis.
- Gestión y Negociación con Carteras de Clientes.
- Data Mining para la mejora Comercial
Dirección Comercial
- Gestión de la motivación en entornos Inciertos
- Management Remoto e Hibrido de alto rendimiento
- Liderazgo natural y Gestión de Comerciales de Alta implicación
- Liderazgo dimensional y Liderazgo de Lideres.
- Coaching, mentoring y Shadowing de equipos de Alto Rendimiento
- Trabajo en equipo Eficaz y sus leyes incuestionables
- Crear, desarrollar y retener un equipo de Alto rendimiento.
- Enrole, reclutamiento e inducción de vendedores extraordinarios.
- El plan de Acción Comercial. Como saber a dónde ir y como ir.
- Previsión de Ventas, Fijación de Objetivos y cumplimiento de Objetivos.
- Planificación y gestión de Ventas a corto, medio y largo Plazo.
- Modelos de Organización Comercial “Customer Driven”
- Organización de fuerzas de Venta para optimizar nuestros recursos y vender más.
- Gestión de Distribución Tradicional
- Gestión de Distribución Moderna y Grandes Superficies
- Gestión de la información y Dirección “Data Driven” (el MIS)
- Análisis y Control de la Gestión de Ventas
Venta
Retail
Retail
- Upselling Omnicanal y Procesos comerciales Híbridos Retail
- BOPIS, (Buy Online, Pick up In the Store) y ROPO (Research online purchase offline)
- Metodología Customer FIRST. De despachar a vender, de vender a fidelizar y de fidelizar a Fanatizar
- Social Retail y el vendedor con “Influencer” de sus clientes
- Selección de vendedores de alto rendimiento e implicación.
- Coaching Shadowing y Mentoring Retail.
- Liderazgo de lideres Retail de alta implicación
- Felicidad Organizacional y motivación de vendedores de alto rendimiento
- Motivación en entornos inciertos y gestión de Underperformers
- Videoventa, Televenta, Streaming Retail y otras metodologías para ampliar las ventas
- Planificación de Ventas en Tienda y Cumplimiento de Objetivos
- Organización de equipos de Alto Rendimiento
- Tienda Vendedora y Visual Merchandising eficaz
- Fondo de comercio de alto valor y Life Time Valúe Retail
- Gestión de Información para la toma de decisiones
- Estados financieros Retail y gestión de la Cuenta de Resultados
- Social Selling Retail
Soft
Skills
Skills
- Gestión del Cambio en entorno VUCA
- Organización del tiempo en Trabajo Hibrido (Presencial y Teletrabajo)
- Todos Vendemos y empresas de éxito “Customer Driven”
- Trabajo en equipo Presencial y Remoto
- Inteligencia Emocional PostCovid. Empatía para conocer afondo.
- Inteligencia Emocional Propia (Feeling (MA Diaz)) la “gestión de nosotros mismos”.
- Adaptación al Cambio en entorno VUCA
- Innovación Continua y Darwinismo personal
- Liderazgo de ti mismo y liderazgo de Lideres
- Resiliencia y superación PostCOVID
- Resistencia a la Frustración y nuevas metas personales
- Habilidades de Comunicación Omnicanal
- PNL. Programación Neurolingüística Avanzada
- Mentalidad Digital
- Neuroventa de Alta eficacia
- Amistad Profesional
- Superación personal en el miedo de TI
Todos
Vendemos
Vendemos
- Empresas «Customer Driven». Pirámide invertida.
- Ventas híbridas
- Técnicas de gestión de clientes (Gestionar clientes complejos, exigentes y con todo el poder de decisión)
- Métodos de ventas
- Personalización de la experiencia cliente
- Social Selling Retail
- Influencers Online + Offline
- WhatsApp business
- Chat bot
Técnicas Avanzadas de Venta Consultiva B2B
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