Gestión empresarial

10 prácticas comerciales que hacen a tu negocio rentable

10 prácticas comerciales que hacen a tu negocio rentable

Así es como quieren los empresarios que sean sus negocios: rentables. Para conseguirlo no solo tienen que contar con la idea, sino también con la habilidad y cualidad necesaria para lograr que el negocio prospere. La técnica y habilidad comercial son especialmente importantes para conseguir que el negocio evolucione hacia resultados económicos excelentes. Por ello, a […]

10 prácticas comerciales que hacen a tu negocio rentable Leer más »

Tipos de argumentos para vencer en el cara a cara comercial

Tipos de argumentos para vencer en el cara a cara comercial

El cara a cara comercial se traduce como el momento cumbre de la negociación en la que las dos partes van a poner toda la carne en el asador por conseguir salir beneficiado. ¿Sabes ya qué tipos de argumentos usarás como armas para vencer? No hay que olvidar que el éxito dependerá de cómo presentes tu

Tipos de argumentos para vencer en el cara a cara comercial Leer más »

6 estilos de liderazgo empresarial

6 estilos de liderazgo empresarial

Dentro de todos los estilos de liderazgo existentes, ¿cuál es el ideal? Muchas veces esta pregunta es difícil de responder de manera concreta, ya que estilos de liderazgo existen tantos como personas que lideran equipos. No obstante, dentro de un departamento comercial, es importante que un buen sales manager tenga una serie de características. Dependiendo

6 estilos de liderazgo empresarial Leer más »

B2B y B2C - diferencias importantes para tu estrategia comercial

B2B y B2C: diferencias importantes para tu estrategia comercial

Hoy en día, independientemente de si tu negocio es B2B o B2C, los importantes avances tecnológicos de los últimos tiempos han ocasionado que los clientes obtengan más y más poder dentro del proceso comercial, convirtiéndose en el foco principal de la estrategia de ventas, pues disponen de mucha más información y cada vez son más

B2B y B2C: diferencias importantes para tu estrategia comercial Leer más »

Shopping experience - haz que el cliente se sienta como en casa

Shopping experience: haz que el cliente se sienta como en casa

El canal retail está en constante evolución, arrastrado por la ola de las nuevas tecnologías y hábitos de compra. Según el último informe de Zanox, el mobile commerce ha crecido un 49 % en España en el primer semestre de 2015. Datos como este hacen inevitable que las tiendas físicas, cada vez más, se intenten

Shopping experience: haz que el cliente se sienta como en casa Leer más »

Técnicas de negociación - ¿conoces el método Harvard?

Técnicas de negociación: ¿conoces el método Harvard?

Las palabras «trato hecho», junto con un buen apretón de manos, cierran una negociación. También podría ser el “The End “ de un buen libro de ventas… Nuestra intención no es empezar la casa por el tejado. Empecemos por el principio: en  1981 se publicó uno de los más afamados  libro de ventas: “Getting to

Técnicas de negociación: ¿conoces el método Harvard? Leer más »

Cómo crear una base de datos que potencie la captación

Cómo crear una base de datos que potencie la captación

En la era del Big Data, la información estratégica es la clave para que des en el centro de la diana de la captación. Hoy en día, construir los cimientos de tu estrategia de relaciones con los clientes, creando base de datos, es una obligación. Toda la información (registro de contactos y actividades) debe estar

Cómo crear una base de datos que potencie la captación Leer más »