recursos humanos

El nuevo estilo de dirección comercial basado en el coaching

El nuevo estilo de dirección comercial basado en el coaching

El nuevo estilo de dirección comercial ha cambiado. Las empresas buscan directivos con un liderazgo y gestión basada en el coaching, que consiga aumentar el rendimiento y el talento de su equipo. Líderes más participativos y comunicativos que empaticen con sus empleados. Quedaron atrás los líderes autoritarios que solo enviaban órdenes sin potenciar la escucha activa. […]

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Lo que debes saber sobre e-learning para 2017

Lo que debes saber sobre e-learning para 2017

Podemos afirmar que la tendencia creciente en este 2017 está siendo y será la formación e-learning. Cada vez más los clientes reclaman este tipo de formación, como herramienta fundamental para la mejora de sus equipos comerciales. El secreto de la formación e-learning no es otro que adaptar el mundo digital a las necesidades actuales que

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Cómo crear un Plan de Mejora personal para la fuerza de ventas

Cómo crear un Plan de Mejora personal para la fuerza de ventas

A la hora de evaluar y aumentar el rendimiento de nuestra fuerza de ventas existen diferentes herramientas que nos aportan datos con los que mejorar diversas áreas de trabajo. Una de ellas es el Plan de Mejora Personal con la que incrementamos realmente el rendimiento del profesional que está por debajo de los estándares esperados.

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Cómo motivar a los equipos comerciales para aumentar su rendimiento

Cómo motivar a los equipos comerciales para aumentar su rendimiento

Antes de entrar en algunos tips de cómo conseguir motivar al equipo comercial para que aumenten su rendimiento, debemos saber que la motivación es subjetiva, y que encontramos tantas motivaciones como personas en el equipo. El ser humano en cuanto tiene cubiertas sus necesidades básicas, busca motivaciones que le den mejor calidad de vida, mejor

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Robotización comercial, ¿serán necesarios los comerciales?

Robotización comercial, ¿serán necesarios los comerciales?

En la actualidad las empresas han conseguido ofrecer un valor diferencial a los clientes a través de la digitalización de los procesos, herramientas y organización empresarial con la implantación de la robotización.  Esta tecnología es un elemento fundamental en la era en la que vivimos, y más teniendo en cuenta que nos vemos inmersos en

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El Principio de Peter: El lado oscuro de los ascensos

El Principio de Peter: El lado oscuro de los ascensos

Allá por los años 60, el doctor Laurence J. Peter se dedicó a observar cómo la incompetencia estaba adherida en todos los niveles de cualquier jerarquía. Tras este trabajo de observación, Peter enunció el famoso Principio de Peter:  «En una jerarquía, todo empleado tiende a ascender hasta su nivel de incompetencia.»  Con este principio se

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¿Cómo formar a tu fuerza de ventas para alcanzar objetivos?

¿Cómo formar a tu fuerza de ventas para alcanzar objetivos?

Hablar de formación de la fuerza de ventas es hablar de mejora continua, de aprendizaje y crecimiento. La era de la formación ha llegado para quedarse y solo los que quieren avanzar en el camino hacia el éxito son capaces de sumarse a la mejora continua. Una fuerza de ventas con formación comercial adecuada vende más

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Plan de carrera - ¿cómo retienen las empresas el talento?

Plan de carrera: ¿cómo retienen las empresas el talento?

La fuga de talento es todo un problema para cualquier empresa. Por ello, desde hace ya algún tiempo, se están implementando planes de carrera que intentan motivar, vincular e implicar a los trabajadores en el crecimiento, desarrollo y devenir de una empresa. Un plan de carrera es un estudio para la gestión del talento humano

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