Artículos expertos

¿Formadores y formaciones del siglo XXI o de la serie Cuéntame?

Reflexiones reflexionadas y experiencias experimentadas de un formador inquieto que solo sabe que no sabe nada y que hay mucho que aprender. “La verdadera sabiduría está en reconocer la propia ignorancia” (Sócrates) “Buenos días soy XXX, soy EXPERTO en XXX, he trabajado para XXX y he estudiado XXX…” ¿Quién no ha dicho o escuchado una …

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La entrega excelente del vehículo en concesionario como factor diferenciador

¿Debemos ponerle precio a la segunda entrega del vehículo? ¿Es la segunda entrega un producto de cross selling? ¿El comercial se tomaría en serio sus entregas si éstas formaran parte de sus objetivos? Y si pensamos en el cliente ¿pagarían por recibir una sesión de conocimiento de su coche nuevo? ¿Qué piensas al respecto? Si …

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Cómo crear un proceso de ventas sólido y controlado

Desde la agencia Gotoclient nos traen un artículo especialmente pensado para que todos los profesionales de las ventas, especialmente aquellos con responsabilidades de liderazgo en dicho ámbito –como directores o responsables comerciales- puedan tener un control estricto y eficiente del estado de salud de sus esfuerzos de ventas.   La base: El cambio del proceso …

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Los apartados más importantes del currículum de un comercial

A ver si adivino… Tienes un perfil comercial, y has visto una oferta de trabajo interesantísima. Cumples todos los requisitos que piden y en definitiva es como si esa oferta hubiese sido creada para ti. Te dispones con todas tus energías a enviar tu currículum, ¿pero qué pasa al poco tiempo?. Te das cuenta de …

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La prospección comercial, una labor dura, delicada y muy satisfactoria al mismo tiempo

La prospección comercial es una labor dura y delicada al mismo tiempo… Una labor dura, porque necesitas mucha paciencia, energía positiva y confianza en lo que vendes para recopilar datos de clientes potenciales, localizar al decisor adecuado en cada empresa, y conseguir contactar con él o ella, traspasando todas las barreras que suelen aparecer en …

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4 pasos para minimizar costes con una mejor gestión del tiempo

La fuerza de ventas es la responsable de las relaciones entre la empresa y los clientes. Este conjunto debe ser planificado, diseñado, analizado e implementado adecuadamente para que no se cometan errores en el proceso de venta, para ello podemos apoyarnos en los últimos avances tecnológicos que son de vital ayuda, y minimizar así los costes y …

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