Optimiza el visual merchandising y mejora tus ventas retail
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Artículos expertos
¿Es útil la Programación Neurolingüística en Ventas o es pura “invención”?
La Programación Neurolingüística (PNL) es una técnica que se puede aplicar en diferentes campos, y las ventas no son una excepción. En este post, hablaremos sobre cómo la PNL puede ayudar a los vendedores a mejorar sus habilidades de venta y lograr mejores resultados.
¿Sirven tus Convenciones… para Convencer?
Las actividades de alto impacto en empresas son una herramienta efectiva para convencer al equipo comercial de que los nuevos retos se pueden cumplir, fomentando el desarrollo del equipo, al mismo tiempo que se promueve la colaboración y la motivación.
Nuevas técnicas de venta eficaz en los sectores médico y farmacéutico
Hoy en día existen nuevas técnicas de ventas para laboratorios farmacéuticos que nos permiten también alcanzar al cliente final, al paciente, con mayor cercanía y agilidad. Gracias a ellas, se pueden conseguir mejores resultados.
¿Formadores y formaciones del siglo XXI o de la serie Cuéntame?
Reflexiones reflexionadas y experiencias experimentadas de un formador inquieto que solo sabe que no sabe nada y que hay mucho que aprender. “La verdadera sabiduría está en reconocer la propia ignorancia” (Sócrates) “Buenos días soy XXX, soy EXPERTO en XXX, he trabajado para XXX y he estudiado XXX…” ¿Quién no ha dicho o escuchado una …
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La entrega excelente del vehículo en concesionario como factor diferenciador
¿Debemos ponerle precio a la segunda entrega del vehículo? ¿Es la segunda entrega un producto de cross selling? ¿El comercial se tomaría en serio sus entregas si éstas formaran parte de sus objetivos? Y si pensamos en el cliente ¿pagarían por recibir una sesión de conocimiento de su coche nuevo? ¿Qué piensas al respecto? Si …
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Cómo crear un proceso de ventas sólido y controlado
Desde la agencia Gotoclient nos traen un artículo especialmente pensado para que todos los profesionales de las ventas, especialmente aquellos con responsabilidades de liderazgo en dicho ámbito –como directores o responsables comerciales- puedan tener un control estricto y eficiente del estado de salud de sus esfuerzos de ventas. La base: El cambio del proceso …
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Los apartados más importantes del currículum de un comercial
A ver si adivino… Tienes un perfil comercial, y has visto una oferta de trabajo interesantísima. Cumples todos los requisitos que piden y en definitiva es como si esa oferta hubiese sido creada para ti. Te dispones con todas tus energías a enviar tu currículum, ¿pero qué pasa al poco tiempo?. Te das cuenta de …
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La prospección comercial, una labor dura, delicada y muy satisfactoria al mismo tiempo
La prospección comercial es una labor dura y delicada al mismo tiempo… Una labor dura, porque necesitas mucha paciencia, energía positiva y confianza en lo que vendes para recopilar datos de clientes potenciales, localizar al decisor adecuado en cada empresa, y conseguir contactar con él o ella, traspasando todas las barreras que suelen aparecer en …
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4 pasos para minimizar costes con una mejor gestión del tiempo
La fuerza de ventas es la responsable de las relaciones entre la empresa y los clientes. Este conjunto debe ser planificado, diseñado, analizado e implementado adecuadamente para que no se cometan errores en el proceso de venta, para ello podemos apoyarnos en los últimos avances tecnológicos que son de vital ayuda, y minimizar así los costes y …
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