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Currículum perfecto: cómo llamar la atención de los caza talentos

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Tener el curriculum perfecto es imprescindible para buscar empleo, pero lo curioso es que nos encontramos con que muchas personas no se saben vender aunque, objetivamente, tienen elementos interesantes. En este artículo, explicamos cómo conseguir que los caza talentos, encargados de reclutar personal altamente cualificado, se fijen en un determinado currículum. ¿Qué es un caza […]

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Tendencias de venta a empresas para el 2018

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En lo que respecta a tendencias en ventas, 2018 supondrá la evolución de algunas destrezas business to business (B2B) de años pasados, pero también la irrupción de nuevos conceptos que probablemente tendrán un impacto considerable en las empresas. A continuación, exponemos una serie de técnicas de venta del futuro próximo, que contribuirán a la mejora

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La prospección comercial, una labor dura, delicada y muy satisfactoria al mismo tiempo

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La prospección comercial es una labor dura y delicada al mismo tiempo… Una labor dura, porque necesitas mucha paciencia, energía positiva y confianza en lo que vendes para recopilar datos de clientes potenciales, localizar al decisor adecuado en cada empresa, y conseguir contactar con él o ella, traspasando todas las barreras que suelen aparecer en

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Qué es Networking y por qué es importante

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¿Trabajar a través de Internet sin conocer lo que es Networking? . Hoy en día es prácticamente imposible. Todo empresario que ha creado su negocio en las redes virtuales debe conocer esta técnica que crece cada día más. ¿Por qué?, porque la mayoría de los trabajos que se consiguen no es a través de las plataformas

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4 pasos para minimizar costes con una mejor gestión del tiempo

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La fuerza de ventas es la responsable de las relaciones entre la empresa y los clientes. Este conjunto debe ser planificado, diseñado, analizado e implementado adecuadamente para que no se cometan errores en el proceso de venta, para ello podemos apoyarnos en los últimos avances tecnológicos que son de vital ayuda, y minimizar así los costes y

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El poder del WEBINAR como herramienta de marketing y ventas

El poder del WEBINAR como herramienta de marketing y ventas

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No es extraño que cada vez escuches más la palabra Webinar o tomes parte en uno de ellos, ya que en países como Estados Unidos el 80% de las empresas ya los utilizan tanto con sus clientes actuales como con los clientes potenciales por su poder como herramienta de marketing y ventas. Pero antes de

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Smart retail. Transformando la tienda física para el futuro

Smart retail. Transformando la tienda física para el futuro

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La transformación digital en el sector retail es una realidad imparable. El cliente reclama mayor interactividad, experiencia y facilidad de compra en todos los canales, en cambio, por parte de los retailers, se requiere conocer en mayor profundidad a su cliente final y cómo personalizar los productos acompañándolo con la mejor experiencia de compra posible.

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¿Cómo mantener tu puesto de trabajo ante la transformación digital?

¿Cómo mantener tu puesto de trabajo ante la transformación digital?

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Que nos vemos inmersos en tiempos de transformación digital no es ninguna novedad. La palabra automatización de los procesos, la digitalización o las nuevas tecnologías, se encuentra cada vez más en boca de los profesionales de prácticamente todos los sectores del mundo. ¿Cuál es el temor ante esta aceleración de la tecnología para el sector

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El nuevo estilo de dirección comercial basado en el coaching

El nuevo estilo de dirección comercial basado en el coaching

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El nuevo estilo de dirección comercial ha cambiado. Las empresas buscan directivos con un liderazgo y gestión basada en el coaching, que consiga aumentar el rendimiento y el talento de su equipo. Líderes más participativos y comunicativos que empaticen con sus empleados. Quedaron atrás los líderes autoritarios que solo enviaban órdenes sin potenciar la escucha activa.

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