Las estrategias de ventas son el secreto de algunas de las empresas B2B de mayor éxito. Hemos analizado cómo Hupsopt, Shopify y Escuela Universitaria de Ventas han utilizado varias estrategias de ventas B2B para lograr aumentar sus ventas.
Cómo una estrategia de ventas beneficia a las empresas Leer más »
Hoy en día existen nuevas técnicas de ventas para laboratorios farmacéuticos que nos permiten también alcanzar al cliente final, al paciente, con mayor cercanía y agilidad. Gracias a ellas, se pueden conseguir mejores resultados.
Nuevas técnicas de venta eficaz en los sectores médico y farmacéutico Leer más »
Analizamos cómo deben aplicarse los cierres efectivos y las principales técnicas profesionales que se suelen emplear para conseguir cerrar las ventas
Técnicas profesionales de cierres de venta que podemos aplicar Leer más »
Segmentación de tu audiencia para la personalización. Si quieres embarcarte en una nueva aventura empresarial o estás pensando en lanzar un nuevo producto al mercado, es muy importante tener claro el público al que vas a dirigirte.
Segmentación de tu audiencia para la personalización Leer más »
Un buen sales manager, además de coordinar a su equipo cuando se dan operaciones importantes, se debe de involucrar de lleno en las mismas. Algunos clientes demandarán la presencia del jefe para negociar las condiciones y cerrar el acuerdo.
5 Características de un buen Sales Manager Leer más »
La metodología consumer first y cliente omnicanal forma parte de la neoventa, una estrategia que ya han implantado muchas empresas para superar la crisis
Neoventas, metodología consumer first y cliente omnicanal Leer más »
Convertir en fans a los clientes se ha convertido en la particular búsqueda del Santo Grial de los departamentos comercial y de marketing.
Cómo convertir en fans a los clientes (y mejorar tus ventas) Leer más »
El On Job Training es una práctica de formación en la que un coach observa el trabajo de un vendedor y posteriormente le asesora para perfeccionar el proceso de venta. Esta metodología didáctica combina las mejores técnicas de procesos y sistemas de gestión de equipos comerciales con las más eficaces técnicas formativas en el puesto de trabajo, como por ejemplo el Job
On Job Training: qué es y por qué debes aplicarlo en tu empresa Leer más »
El Customer First es una Metodología de GENERACION de FANS que basa su proceso en la satisfacción del cliente, en la gestión de sus EMOCIONES y las del propio equipo Comercial.
Customer First y cómo influye en tus resultados Leer más »
Vender más es el principal objetivo que persiguen los equipos de ventas. Descubre todo lo que el coaching comercial puede llegar a ofrecer a tu compañía
¿Cómo mejorar las ventas de tu equipo gracias al coaching comercial? Leer más »
